抖音低价网是抖音电商推出的重要平台，其核心措施是通过“价格力策略”，将商品分为全网低价、同款低价和同款高价三类。平台通过调整流量分配规则，向全网低价和同款低价商品倾斜，新增价格标签功能，帮助用户更直观地比较商品价格。商家后台提供“建议价”以提升商品价格竞争力，并引入比价工具如“优价推手”和“爆款竞价”，确保商品价格优势。
抖音优惠平台优惠多！新人必备！
简介：抖音电商在2024年通过一系列重要措施，旨在提供全网最低价的商品，吸引和留住用户，这些措施不仅包括优化会员券、引进低价商品，还涵盖了内容场和货架场的改进，以提升用户的购物体验和平台的竞争力，本文将详细介绍这些措施，并通过问答栏目解答相关疑问。
一、为啥抖音要死磕会员券最低？
会员用户的复购率、客单价和转化率都比普通用户高，而会员券是吸引用户开通会员的重要手段，也是促进会员消费的有效方式，抖音希望商家能够给会员提供更优惠的券，增加会员的黏性和活跃度，目前抖音电商有两种会员券，一种是开卡就送，一种是会员专享，新规要求会员券必须最优、最省钱，避免商家通过设置低价值的会员券来吸引用户加入会员，而实际上并没有给用户带来实惠。
二、对标拼多多，低价成抖音新抓手
抖音电商在2024年定下了全年超3万亿元的总成交额（GMV）目标，为了实现这一目标，抖音电商采取了多种策略来提升商品的价格力，引进了许多低价的爆款商品，招募了大量的产业带服务商，帮助找到更多的中小商家卖货，抖音商城还推出了“超值购”模块，对标拼多多的“百亿补贴”，提供全网最低价的商品。
三、低价，抖音电商已经在狂奔
抖音电商在过去一年里，参考拼多多的模式，引进了许多低价的爆款商品，同时招募了大量的产业带服务商，帮助找到更多的中小商家卖货，抖音在去年2月底还举办了“0元入驻”活动，让商家无需缴纳保证金就可以在平台上试运营，降低了商家入驻抖音的门槛，今年2月，抖音电商上线达人选品价格标签，在精选联盟等达人选品界面，低价产品将被打上“全网低价”“低价扶持”等标签。
抖音电商的低价策略被认为是在模仿拼多多，这是一家以低价为主导的下沉市场电商平台，抖音要想在低价上和拼多多正面对决，在后续还是要在内容场和货架场上继续发力，在内容场，抖音电商可以利用其强大的算法推荐能力，利用短视频、直播等多方式触达，将产品推送到用户手中，提高用户的点击率和转化率，抖音还需保持内容的个性化和生动化，发挥内容优势构建兴趣电商闭环，利用直播间承载高客单价的品牌商品，可以请明星、KOL等不同类型的主播，利用名人效应、专业服务等吸引用户眼球，提升用户的观看时长和付费率。
在货架场，可以借鉴拼多多的全网比价功能，让用户看到抖音电商的价格优势，增加用户的信任感和购买意愿，今年2月，抖音电商上线达人选品价格标签，在精选联盟等达人选品界面，低价产品将被打上“全网低价”“低价扶持”等标签，抖音电商还可以继续扩大中小商家和白牌商品的引入，为他们提供流量扶持、运营指导、平台补贴等优惠政策，鼓励他们提供更多的低价爆款商品，增加平台的商品丰富度和价格竞争力。
五、抖音38大促新增重要门槛
2024年抖音38大促，抖音新增重要门槛，即参与活动商品必须是“包邮”的，全店需提供“运费险”服务，且需按照平台建议销售价改价，这就是抖音为提升产品丰富度，落实低价战略的重要举措。
六、如何避免低价SKU违规？
为了避免低价SKU违规，商家需要确保所有SKU价格一致，标题要包含低价SKU名称，不要垮品类。
七、抖音商城页面有哪些变化？
最近抖音商城页面发生了新变化，如果在抖音商城页面内搜索商品名，搜索页面会出现“特价”频道，排序仅次于直播频道之后，在特价频道中有迎头有三个关键词：限时折扣、低价优惠、90天低价，除了低价频道之外，抖音商城中还有多个显眼的低价信息展示，如“低价秒杀”、“超值购”、“低价好物”等。
抖音电商通过一系列重要措施，不仅提升了商品的价格竞争力，还通过内容和货架场的双重发力，为用户提供了更加丰富的购物体验，随着低价策略的持续推进，抖音电商有望在电商领域占据更加重要的地位。
