2024年，抖音电商推出低价业务平台新策略，将“价格力”定为年度核心战略。此策略涵盖普通快递与即时零售两大板块，通过优化流量分配、调整商家后台功能及用户端展示等措施，强化低价商品曝光度与销售力。引入比价工具与专项活动，鼓励商家提供极致性价比商品，以吸引并留住价格敏感型消费者，巩固市场竞争优势。
一、策略背景
1、电商竞争格局变化：拼多多等平台的低价策略取得了显著成效，吸引了大量用户，对其他电商平台形成了竞争压力，抖音为了在激烈的市场竞争中保持优势，吸引更多价格敏感型消费者，提升市场份额，决定将低价作为重要战略。
2、自身业务发展需求：抖音电商的业务规模不断扩大，需要进一步拓展用户群体和市场覆盖范围，通过推出低价业务平台，可以满足不同消费层次的需求，尤其是下沉市场的需求，从而实现用户的快速增长和业务的多元化发展。
二、具体策略
1、流量倾斜与标签引导
全网低价商品扶持：确定49个低价格带重点（三级）类目和87个绝对低价（二级）类目，加强对这些类目下商品的供应，在流量分配上向全网低价和同款低价商品倾斜，包括搜索、猜你喜欢、直播、短视频等全域场景，在商家后台和达人后台新增价格标签，如“全网低价”“直播间同价”“同款低价”和近90/60/30天低价等，方便用户比价下单。
价格力影响流量曝光：根据商品的价格力等级给予不同的流量曝光，价格力强的商品获得更多流量推荐，而价格力弱的商品则曝光减少，在抖音商城搜索结果中，全网低价的商品会优先展示。
2、比价工具与活动支持
上线比价工具：推出“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具，帮助商家识别商品的价格力等级，并根据同款低价给出建议价，商家按规定改价后可获得额外流量曝光，参与竞争对手的同款商品竞价成功后也能获得更多流量扶持权益。
举办促销活动：开展各种促销活动来吸引消费者购买低价商品，如“超值购”频道的限时抢购、万人团超值购、低价秒杀专区等活动，还针对即时零售业务设置了“低价爆品”核心玩法，定向招募特定价格带的商品。
3、产业带合作与商家扶持
覆盖特色产业带：过去一年，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，产业带商家数量增长超194%，带货直播场次超过109万场，未来将继续加强与产业带的合作，从源头获取优质低价商品，实现“去掉中间商赚差价”的目的。
扶持中小商家：通过降低入驻门槛、提供流量支持、推出“9块9”特价频道、“超便宜的小店”和万人团超值购等板块，为中小商家提供更多的发展机会，帮助他们在平台上成长。
三、相关问题与解答
1、问题：抖音推出低价业务平台新策略后，是否会对品牌商家造成冲击？
解答：可能会对部分品牌商家造成一定冲击，因为抖音的流量和资源会向低价商品倾斜，品牌商家如果不能及时调整策略，可能会面临流量减少、销售下滑等问题，但抖音也表示会考虑品牌商家长效经营的诉求，通过会员券等方式平衡品牌商家的利益，确保他们在平台上的稳定发展。
2、问题：消费者如何在抖音的新低价业务平台上购买到真正实惠的商品？
解答：消费者可以通过关注抖音商城的“超值购”频道、搜索低价标签商品、参与限时抢购和秒杀活动等方式，找到全网低价的商品，利用平台的比价工具，比较不同商家和商品的价格，选择性价比最高的商品进行购买。